小米FSD業(yè)務知識考試

20道客觀題，每道題賦值5分，共計100分?？荚嚂r長25分鐘。

注意：不得上網(wǎng)或者查詢文檔搜索題目答案，誠信參考！

1. 您的姓名：

2. FSD 業(yè)務在小米國際 AIoT 業(yè)務中的定位是？

A. 短期核心業(yè)務，中文稱為買斷模式B. 長期核心業(yè)務，中文稱為買斷模式C. 長期非核心業(yè)務，中文稱為代理模式D. 短期非核心業(yè)務，中文稱為分銷模式

3. 有意愿有能力的商屬于哪類選商標準？

A. A類商B. B類商C. S類商D. N類商

4. 關于FSD品類包，哪個說法正確？

A. 可由八個代理商各自經(jīng)營一個包B. 不可由八個代理商各自經(jīng)營一個包D. 不可由一個代理商經(jīng)營多個包D. 無法確定

5. FSD業(yè)務包"多媒體"，包含的產(chǎn)品不包括以下哪項？

A. 投影儀B. 音箱C. 盒子/電視棒D. 電視

6. 小米對 FSD 客戶產(chǎn)品推薦會的最低建議頻率是？

A. 每周 1 次B. 每月 1 次C. 每月 2 次D. 每季度 1 次

7. 以下哪項屬于 FSD 客戶的職責，而非小米的職責？

A. 提供市場戰(zhàn)略方向B. 投入資源確保目標達成C. 維護標準品類定義D. 定期進行業(yè)務回顧

8. 在 FSD Entitlements（權益）中，不包含以下哪項內(nèi)容？

A. 優(yōu)先供貨B. 獨家分銷C. 返利支持D. 免費廣告投放

9. 2025年FSD 業(yè)務檔位和激勵設定中，正確的是？

A. A檔位對應返點比例0.5%B. A加加檔位對應返點比例2%C. A加檔位對應返點比例1.5%D. A加檔位對應返點比例2%

10. A 級別的銷售 revenue 返利比例是多少？YoY需要達成至少多高比例的增長？

A. 2%，60%B. 2.5%，60%C. 2.5%，40%D. 2%，40%

11. FSD產(chǎn)品年度和季度的合規(guī)率最低要求是？

A.75%B.80%C.85%D.90%

12. FSD 招商 bidding 流程中，最終 bidding 結果通過何種方式通知客戶？

A. 現(xiàn)場口頭宣布B. 公郵通知（1 周內(nèi)）C. 紙質(zhì)函件（5 天內(nèi)）D. 電話通知（1 周內(nèi)）

13. FSD業(yè)務占比AIOT整體業(yè)務為？（數(shù)據(jù)源2025.01.01-2025.10.20）

A. 23%B. 33%C. 43%D. 53%

14. 最依賴FSD渠道出貨的品類？（數(shù)據(jù)源2025.01.01-2025.10.20）

A. 電視部B. 可穿戴部C. 智能小家電D. 數(shù)碼出行

15. 地區(qū)FSD業(yè)務占比全球FSD業(yè)務整體最高的區(qū)域？（數(shù)據(jù)源2025.01.01-2025.10.20）

A. 東北歐B. 拉美C. 中東D. 西歐

16. 以下關于 FSD 國家商家體系構建的說法，正確的有？

A. 組織能力較弱時，不建議分品類做獨家代理B. 組織能力較強時，重點品類構建一大一小代理結構C. 同品類代理需分開渠道或型號，避免竄貨D. 不同品類代理需互補，減少重復引入E. 組織能力足夠時，可按網(wǎng)格 - 品類分包買斷

17. 小米在 FSD 業(yè)務中的職責包括？

A. 提供市場戰(zhàn)略方向B. 維護標準品類定義C. 組織產(chǎn)品推薦會D. 投入團隊資源確保目標達成E. 協(xié)調(diào)跨區(qū)域 / 跨部門問題

18. 本地FSD商需要提供的報告內(nèi)容有？

A. 實際銷售額/銷售量（按品類、渠道）B. 關鍵執(zhí)行指標（如促銷執(zhí)行率）C. FSD商的員工薪酬明細D. 關鍵庫存指標（如期末庫存）

19. FSD 招商 bidding 流程中，包含的關鍵環(huán)節(jié)有？

A. 提前 1 周發(fā)送邀請函B. GTM負責人現(xiàn)場說明每個包的金額，說清投標流程C. 分 3 輪提交 target amount 并排名D. 現(xiàn)場宣布最終 bidding 結果E. 內(nèi)部審議后確定最終結果

20. FSD 業(yè)務中，所有與小米合作的客戶都是簽約客戶，均能享受簽約客戶底價政策。

對錯

21. FSD 業(yè)務 “八大產(chǎn)品包” 是固定不可調(diào)整的，每個國家必須按照八個包完整拆分招商。

對錯

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