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1. 您的姓名:
2. 您所在的城市:
3.
您的公司名稱:
4.
您的職務(wù):
5.
您主要代理的產(chǎn)品類型是? 【可多選】
A 心腦血管類(慢病產(chǎn)品)
B 風濕骨痛類_
C 皮膚科類
D 腎病類
E 其他 (請注明) ______
6.
貴公司核心團隊(包括管理層、推廣人員等)共有多少名員工?
A 1-10人
B 11-20人
C 21-50人
D 50人以上
7.
貴公司核心優(yōu)勢和資源集中在哪些終端渠道? 【可多選】
A 等級公立醫(yī)院(三甲、二甲等)
B 基層醫(yī)療機構(gòu)(社區(qū)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院)
C 診所(中醫(yī)館、中西醫(yī)結(jié)合診所、專科診所等)
D 民營/??漆t(yī)院(腎病、風濕、皮膚科等)
E 零售藥店(連鎖、單體)
F 線上平臺
8. 您公司年銷售額大約有:(萬)
9.
在選擇代理一個品種時,您最看重哪些因素?【重要性排序】
利潤空間與價格體系
市場保護與區(qū)域獨家授權(quán)
產(chǎn)品的獨家性與臨床潛力
廠家的市場支持力度(學術(shù)、物料、費用)
廠家的品牌知名度與市場投入
供應(yīng)鏈與售后服務(wù)(發(fā)貨、退換貨效率)
廠家招商人員的穩(wěn)定性及產(chǎn)品政策的穩(wěn)定性
10.
貴公司是否有穩(wěn)定的商業(yè)配送伙伴? 【可多選】
A 是,主要與 全國性商業(yè)公司(如國藥、上藥、九州通)合作
B 是,主要與 區(qū)域性龍頭商業(yè)公司 合作
C 否,通常由廠家直發(fā)或自行解決物流
11.
您傾向于何種合作結(jié)算方式?
A 底價
B 底價高開
C 高開傭金結(jié)算
12.
您的終端團隊主要采用的推廣模式是?【請選擇最主要的2種】
A 學術(shù)專業(yè)化推廣(組織科室會、專家研討會等學術(shù)會議)
B 深度客情維護(高頻次拜訪,提供個性化服務(wù)、訂貨會/圓桌會)
C 會議營銷(組織患者教育會、醫(yī)生培訓會)
D 渠道分銷與管控(發(fā)展二級分銷網(wǎng)絡(luò))
E 其他(請注明)_________
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